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凭胖赚钱?“200斤”主播卖大码女装店铺年销售额1亿

发表时间:2019-03-26 05:10 访问量:

  身高163,体重200斤的李想是淘宝大码女装店铺“木子理想”的创始人兼模特,因为自己肥胖的体型在生活中碰到各种白眼和不便,十年前在河北涿州开了家只做150斤以上姑娘可以穿的女装店。

  3年前,李想开始All in淘宝店铺,先是自己做模特,而后开始招胖模、做直播。200斤的体重和身形,走在路上都会遭受异样的眼光,更不要说跟瘦模特相比了。但却因为这样的独特性,“木子理想”在大码女装这个特色市场里找到了自己的位置。

  三年的时间,李想的大码女装店“木子理想”粉丝从6万到现在80多万,2018年店铺成交额近一个亿,在淘宝大码女装店铺位列TOP10。

  店里的员工,有80%以上都是和李想一样的“大女孩”。“招聘员工的首要条件就是,一定要130斤以上”,李想说道。因为体型大的人才能理解“大女孩”的难处:工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光,这些也同样发生在李想自己身上——

  李想毕业后的第一份工作是一名商场导购员,实习期就已经获得了非常好的销售成绩,可在转正的时候,经理认为150多斤的体重和外型会影响到前台整体的形象,便要求她调到幕后工作。

  当时李想就决定自己出来创业,开女装店。因为之前的工作经历,所以希望给更多的“大女孩”一些机会,店铺里便招了40多位微胖界的员工们。

  李想称呼和她一样身材的顾客和员工叫“大女孩”,这些“大女孩”都是在生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”。如今却因为身材胖,成为了网红。

  西西就是“木子理想”大码女装店的主播之一,最初也是店铺的顾客,从前在商场里逛街的时候,销售员看见她会直接说:“你去别家看看,我们这没有你能穿的衣服。”连试衣服的机会都没有,一天到晚想着减肥。现在在“木子理想”大码女装店铺做主播,心情好,体重反而增加了20斤。

  2016年对于李想来说是非常坎坷的一年,当时正式在淘宝开店铺一年了,过年前却为了店铺的资金运转和补齐工资,把老家的房子卖了,和老公住进了出租屋。

  从发不出工资到现在一年近一个亿的成交额,这一切的转折,源自于李想开始为自己的店铺做模特。

  李想永远不会忘记2016年8月8日,那是她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。之前已经试过各种模特,从外籍模特到基地模特,成效一直不好,这次尝试200斤的身型来做模特算是赶鸭子上架。

  怀着忐忑的心情,却没想到这样的模特图颇受欢迎,店铺当天总共完成了60多万成交额的订单。在此之前店铺每天也就只有十几个单子,甚至有时候只有一单。

  依靠着李想200斤的模特图,店铺慢慢的步入了正轨,几个月不到就收获了6多万粉丝,而“木子理想”大码女装更是定位在了特大码上,只有150斤以上的“大女孩”能穿,低于150斤的在她的店铺是买不到衣服的。

  不过,虽然店铺的发展一直稳步向前,但由于大码的人群的特殊性,店铺的发展似乎碰到了天花板。木子理想的店铺粉丝用两年时间就已经达到了70多万,但2017年底开始粉丝增长开始变缓,2018年全年粉丝增长量只有10万。

  这一背景下,2018年初李想带着店里的“大女孩们”同步尝试了店铺的直播自运营。

  刚开始做直播的时候,也会受到新粉丝的调侃:“这不是5头小猪在直播吗?” 主播们偶尔看见这样的留言也会不开心,但是好在大部分的粉丝都是和自己一样的“大女孩”,自然而然的,“大女孩”们就留下来,而那些不符合店铺属性的人也不会看直播。

  “木子理想”大码女装店铺就此开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下,虽然店铺粉丝增长率远低于去年,但店铺成交额却增长了一倍。

  原有的老粉也变得更加活跃了。“双11的时候,我刚替家乡的一个老乡包了整个15件商品,堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉那个阿姨包裹是我亲自包的。”主播西西对此无比自豪。

  这也是李想店铺的常态,一次上新20多款商品,十几件一起买的都不是稀奇事,更有顾客一个款式每个颜色都买。在这样的情况下,店铺的退货率非但没有上升反而下降了。在仅有图文的时候,他们的退货率高达20%多,在淘宝直播的推动下,退货率仅有10%左右。

  大码女装这种特色商品和普通的爆款不同,只有让专门的大码模特穿上身,才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖,平时在网上习惯性的买最大码,在李想的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿,更多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选码子。

  最开始,李想的线下服装店铺以外贸尾单为主,因为欧洲人的身材高大,才能够符合像她这样体型的需求。但是随着外贸服饰市场的收缩,货源就成为了问题。

  由于大码的特殊性,一方面销量相对不高,工厂不愿意承接这样的小单,另一方面,制作大码服装,版型都需要重新设计打版,机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂,在老家涿州自主设计、自主生产,店铺工厂一体化。

  随着店铺的发展,这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变,但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款,而李想的店一年最多生产100多款样式,远远跟不上市场的需求。

  除了自主生产的产品外,李想现在大部分的时间都在寻找供应链上:“相对于北方而言,南方的纺织市场更为成熟,为了给顾客们更好的款式,必须去其他地方扩展供应渠道。”

  像大码女装这样的“特色市场”正在淘宝迎来爆发,这代表着中国青年一代最活跃的创造力,也在成为为淘宝最具标志性的高潜力市场。

  一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模,以大码羽绒服,棉服,大码毛衣针织最为畅销,颇受90后、95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。

  在杭州九堡东网电子商务园,淘宝大码女装店主“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何立联合直播机构负责人李志革,就共同成立了“大码文创”公司,尝试整合大码产业生态,建立大码直播基地。旗下目前有签约的大码主播23人。

  随着大码市场的逐步完善,也带动了淘宝大码直播的爆发。体重185斤,已经做了5年左右的大码模特徐燕楠,刚刚兼职做大码主播三个月,就迅速累积起3万多的粉丝。淘宝总裁蒋凡表示将继续加大对特色商家的扶持以支持创新,特色市场在两三年内将发展出一个全新的万亿级市场。

  对李想来说,在自己的人生经历中,经常因为胖出现各种尴尬的问题,有过许许多多的遗憾,结婚的时候只能勉强穿上拍个婚纱照,背后是完全系不上,喜欢的鞋子也不能穿。如今,李想正在策划制作大码婚纱,希望不要错过胖女孩人生中的每一个阶段。

  一件晚礼服、一件工作服、一件婚纱…….这些都是在人生各个阶段需要穿的衣服,既然已经在这个行业里了,就希望能够凭借现在市场的条件,为“大女孩”们带来更好的商品。

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