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台州前店后厂大码女装潜力巨大行业前景一片大好

发表时间:2019-05-08 12:10 访问量:

  中国的女装市场目前还处于较快地增长当中,但是随着国外品牌的大规模进入国内市场,还有本土新兴品牌也越来越多,女装行业地竞争也越来越激烈。可以说,女装是目前业内公认的利润最高,但却也是最难做的服装子行业。

  不过虽然主流女装市场竞争已经进入白热化,但是一些细分市场却还存在着明显的空缺,比如大码女装市场。

  根据不完全统计,目前中国的肥胖人口已经超过了美国,位列世界第一,拥有4320万肥胖男性和4640万肥胖女性,分别占全球的16.3%和12.4%。从这个数据可以看出,我国大码女装的潜在消费者非常多,市场潜力巨大,完全不用担心只做大码女装这一个细分领域会因为受众太少而导致购买力下降。

  大码女装不是“大妈女装”,爱美是女人的天性,大码女装主要就是为了那些年龄在20到35岁,体重在130到180斤的年轻女性消费者所准备的,她们因为尺寸的问题,经常看到心仪的服装却无法购买,以至于日常的穿衣需求都难以得到满足。而大码女装就是为了满足这批用户的需求,所以在营销策略上,“大码+时尚”这种模式必然能受到消费者的喜爱。

  当下,我国的大码女装市场还完全没有成型,基本保持着“小乱散”的市场特征,长期处于有品类却无品牌的状态。据了解,美国常年位居第一的大码女装品牌LANE BRYANT在去年销售额将近百亿,而在中国市场,连年营业额破亿的大码女装品牌都几乎没有,可以说,这还是一片未经开发的服装蓝海。

  而且由于大码女装受众的特殊性,她们往往比普通消费者对品牌具有更高的忠诚度和客户粘性,接受品牌溢价的能力也比普通消费者高。不过这既是大码女装品牌的优势,也是它的劣势,就目标市场而言,大码女装的受众的人数是有限的,所以发展客户主要靠累积,要想办法累积主要顾客层,并且留住主要顾客层。

  在这种情况下,大码女装品牌可以针对核心的消费者提供定制服务,进一步提升客户忠诚度。在客户具有较强的黏性之后,还可以通过设立会员优惠制度,发动老客户拉新,给自己的品牌增加新用户。

  此外,大码女装品牌也可以和一些大码女性KOL网红合作,要知道,大码女性对KOL的情感投射比普通用户强烈很多,而且互相之间很容易形成圈子,所以但凡是KOL的推荐,很多大码女性都愿意尝试购买。

  当然,大码女装也并不是谁想做就能做的,相比传统女装行业,大码女装的行业门槛相对比较高,由于其特殊性,大码女装对面料有着较高的要求,这也就代表普通的服装供应链无法达到要求,另一方面,原创大码女装对品牌的设计师也是一个巨大的考验,如果没有在国外做过大码女装的经验,很难胜任其设计工作。

  大码女装只是女装行业里的细分品类之一,类似的细分品类还有不少,都有着不错的发展潜力,如果你要进入女装行业,但是又不想有太过激烈的竞争,那么细分品类是你最好的选择,只要你一直专注一个方向,在这个领域中做出自己的风格,积累核心用户,总有一天能收获果实。

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